Vendas Online: Como Fazer?
Fazer vendas online através das mídias digitais é algo quase intrínseco a qualquer tipo de negócio, pois, nos dias atuais, a grande maioria dos públicos-alvo está presente em alguma plataforma digital.
Trata-se de uma estratégia de propaganda muito eficiente, capaz de atingir pessoas de todo o Brasil de forma assertiva. Além disso, apresenta um excelente custo-benefício, especialmente quando comparada à publicidade em outros canais.
Se você está pensando em impulsionar suas vendas, com certeza este é um assunto do qual deve se inteirar, pois fará toda a diferença nos seus resultados ao final do período de fechamento, portanto preparei três dicas que irão te trazer clareza para focar em suas vendas on line:
1- Entenda o Comportamento do Seu Público-Alvo
Quando falamos em vendas nas mídias digitais, a primeira coisa que devemos entender é: quais são os hábitos do seu público-alvo?
"Rede social" é um termo generalizado e, por isso, precisa ser analisado com mais profundidade.
Algumas plataformas são referências no mundo digital, tais como:
- YouTube
- TikTok
- Blogs
Essas redes não apenas reúnem diversos grupos de usuários, mas também facilitam a criação de campanhas por meio dos algoritmos. Nada na internet acontece por acaso; os anúncios são direcionados a leads em potencial.
É possível programar sua publicidade para ser exibida exclusivamente ao seu público-alvo, o que aumenta consideravelmente o número de vendas nas mídias digitais.
O segredo está justamente aí: é essencial conhecer o comportamento do seu público. Quais redes sociais eles frequentam? Qual o horário mais apropriado para alcançá-los? Que tipo de conteúdo consomem?
Dependendo do produto que você vende, pode ser interessante utilizar várias plataformas ao mesmo tempo.
O Facebook e o Instagram possuem grande alcance e abrangem um público diversificado, porém, o objetivo dessas plataformas é predominantemente o entretenimento. Por isso, o conteúdo precisa ser altamente assertivo para atingir o público-alvo.
O TikTok e o Pinterest atraem um público mais jovem; o YouTube e os blogs podem ser usados como ferramentas de persuasão; e o Google, sendo a maior plataforma de buscas do mundo, permite que seus potenciais clientes encontrem seus produtos e serviços exatamente no momento em que estão pesquisando. Enfim, há sempre muitas oportunidades no mundo online.
Alguns segmentos de mercado são mais restritos. A venda de imóveis, por exemplo, costuma ter maior presença em grupos do Facebook, pois é onde se encontra a maioria dos interessados nesse tipo de negócio.
2- Invista em Conteúdo
Outro pilar fundamental das vendas nas mídias digitais é o investimento em conteúdo. Não adianta criar um perfil em uma rede social e não mantê-lo ativo.
Se o perfil não for atualizado constantemente, ele não gerará atratividade, e o público não terá interesse em acompanhar o seu conteúdo.
Além disso, nem todas as postagens precisam − ou devem − ser apenas propagandas. É fundamental criar conteúdos educativos e informativos sobre o seu mercado de atuação. O ideal é entender as dores e dificuldades do seu público para oferecer soluções por meio de conteúdos de valor.
Para alguns negócios, uma excelente estratégia é investir em influenciadores digitais. Não é necessário firmar parceria com alguém que tenha milhões de seguidores, mas sim com perfis que possuam um público engajado na sua região.
3- Monitore Seus Resultados
Monitorar seus resultados é essencial para identificar o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Acompanhe quem são seus leads, como eles estão se comportando, qual a taxa de conversão das suas redes sociais e outros dados relevantes. Isso ajudará a otimizar sua estratégia e melhorar seu desempenho.
Existem diversas ferramentas, tanto independentes quanto integradas às próprias plataformas sociais, que fornecem insights valiosos sobre o desempenho das suas campanhas.
Seguir essas dicas ajudará a movimentar suas mídias sociais, aumentar o número de leads e impulsionar o tráfego do seu negócio.
Quanto mais você investir em vendas nas mídias digitais, melhores serão seus resultados. O mercado digital é extremamente promissor e abrange diversos nichos em um só ambiente.
Se você deseja aprender mais sobre como potencializar suas vendas, continue por aqui acompanhando semanalmente pois teremos conteúdo de valor para te apoiar nesta jornada.
Luana Logatto – Especialista em Vendas – Fundadora da @logattoagenciamkt.
